Seguir las tendencias en marketing es esencial para mantener la relevancia en el mercado. Las tendencias a menudo reflejan cambios en las preferencias, comportamientos y expectativas de los consumidores.
Al adaptarse a estas corrientes emergentes, las marcas pueden garantizar que sus mensajes, productos y servicios sigan siendo pertinentes y atractivos para su público objetivo. Además, estar al tanto de las últimas tendencias brinda a las empresas una ventaja competitiva.
Aquellas organizaciones que son rápidas en identificar y adoptar nuevas tendencias pueden posicionarse como líderes en su industria, mientras que las que no lo hacen corren el riesgo de quedarse atrás. Esta adaptabilidad no sólo implica ser innovador, sino que también significa ser proactivo y estar listo para cambiar de dirección o enfoque según lo que demanda el mercado. Otro aspecto a considerar es la eficiencia en la asignación de recursos.
Las tendencias pueden indicar hacia dónde se dirige el mercado, lo que puede guiar a las empresas sobre dónde invertir tiempo y dinero. Por ejemplo, si una tendencia en marketing digital señala el crecimiento del uso de ciertas plataformas sociales o tecnologías emergentes, las empresas informadas pueden ajustar sus estrategias y presupuestos acorde a ello. Las expectativas de los consumidores, la tecnología y el mercado en general no son estáticos. Por lo tanto, cualquier estrategia de marketing que no tenga en cuenta las tendencias actuales corre el riesgo de volverse obsoleta.
Mantenerse informado y estar dispuesto a adaptarse es esencial para el éxito a largo plazo en el mundo del marketing.
La percepción generalizada sugiere que las marcas persiguen tendencias simplemente para estar en voga. Sin embargo, la realidad es que mantenerse actualizado va más allá del mero deseo de estar a la moda; es una necesidad estratégica para mantener la competitividad y comprender cómo navegar en el dinámico mercado actual. ¿Qué significa realmente esto?
Consideremos un escenario hipotético: un profesional del marketing, inmerso en su particular universo y poco consciente del entorno más amplio, es sorprendido por un cambio significativo en la industria. Mientras que otras agencias, al estar constantemente informadas sobre las evoluciones del sector, están equipadas para adaptarse y capitalizar el cambio, este individuo se encuentra desorientado, sin herramientas para enfrentar o beneficiarse de la nueva situación.
La esencia no radica en imitar ciegamente las acciones populares del momento, como replicar el último video viral de TikTok. Más bien, se trata de mantener una consciencia activa de las evoluciones y movimientos en el entorno, permitiendo así la creación y adaptación de estrategias de marketing que no sólo respondan al contexto actual, sino que también anticipen y lideren el camino hacia el futuro.
¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de seguir las tendencias?
Seguir las tendencias, permite reconocer el patrón de comportamiento de los consumidores o de cualquier tipo de audiencia, para así poder llevar a cabo planes de negocios exitosos gracias a esa oportunidad que se presenta. Algunas de las ventajas más importantes son:
Conocimiento completo: Esta estrategia de marketing, no solo permite un conocimiento del mercado, sino de todo aquello que lo rodea, es decir, los hábitos, percepciones, intereses, expectativas del consumidor, entre otros.
Preparación: Una vez que se es consciente de que sucederán cambios y acontecimientos imprevistos, es posible tener a mano los planes de adaptación para el negocio, con el fin no sólo de mitigar el impacto, sino de sacar provecho del mismo.
Cubrir al cliente: Además, otorga la oportunidad de desarrollar una estrategia que permita cubrir con las necesidades de los clientes.
Innovación: A través de estas, será posible crear proyectos innovadores, debido a que se comprenderá mejor el contexto y el lugar en el que se encuentra la marca o negocio dentro del mercado.
Ignorar las transformaciones del mercado puede colocar a una empresa en una posición desventajosa, dificultando su capacidad de respuesta ante desafíos inesperados que impacten su marca o negocio. Esta falta de preparación genera una vulnerabilidad, complicando la capacidad de la organización para abordar inconvenientes de manera oportuna. En una era donde los consumidores demandan respuestas y soluciones inmediatas, estos retrasos pueden ser gravemente perjudiciales.
La inversión de tiempo, energía y recursos para entender y anticipar los cambiantes intereses de los consumidores es esencial. De no hacerlo, otros actores del mercado se adelantarán, ofreciendo respuestas efectivas y satisfaciendo las necesidades emergentes de los clientes. Es crucial reconocer que los consumidores actuales están más informados y conectados que nunca, lo que eleva las expectativas sobre las marcas. Sin un esfuerzo constante y adaptativo, las empresas corren el riesgo de quedar relegadas, mientras que las marcas proactivas se consolidan y destacan en un mercado competitivo.
Acciones que son tendencia en cualquier estrategia de marketing
Las tendencias no solo se deben ver como un concepto relacionado a un tema de moda en particular, sino también en los tipos de propuestas que las marcas pueden ofrecerles a los consumidores. Las principales acciones para aplicar en una estrategia de marketing efectiva pueden ser:
Suscripciones: La exclusividad que ofrecen las suscripciones es el modelo de negocios más efectivo en la actualidad, y mucho tiene que ver con el sentido de pertenencia y estatus. Todos quieren tener Netflix, Disney Plus, Spotify, MAX, y muchas otras plataformas que ofrecen contenido de calidad, pero que también ofrecen una “experiencia única”.
Alianzas/Colabs: Las colaboraciones son una opción estratégica para un modo gratuito de ganar visibilidad y atraer potenciales clientes para un negocio. Aquellas empresas, personas o marcas que recién comienzan suelen ver en esto una gran oportunidad de darse a conocer.
Automatización: El Marketing Digital actual requiere de que todo sea lo más automático posible. Esto permite reducir los ciclos de ejecución de cualquier proyecto dentro de un negocio, y además, mejora el trabajo de todo el equipo que lo conforma.s
Personalización: Ya sea publicidad o contenido orgánico, todo aquello que se genere con el fin de atrapar a una audiencia necesita hacer que la misma se siente identificada. Esta acción perdura en el tiempo muchísimo más que cualquier moda.